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华为密谋联盟3COM觊觎上市目光瞧准海外市场

发布时间:2020-01-14 16:36:05阅读:来源:华辉建设设备

记者获悉,华为正在秘密酝酿与美国3COM联盟事宜,华为内部已经开始进行“财务分析”,内容涉及到数据通讯产品利润及成本的核算,其目的主要是权衡利弊。

记者就此事向华为一高层人土求证,对方不置可否,但对消息透露之快略显吃惊。

此后不久更多版本的消息在流传。

有华为员工透露,华为近期与3COM来往甚密,就此猜测:“可能是要贴牌。”

另一版本的消息针对华为最近正在进行的业务重整。据悉,华为就某些中低端产品重组了原来的“企业网事业部”,有华为员工猜测,重整后的企业网业务可能是要“卖给DELL”,但此种说法遭到广泛质疑。

一位市场人士分析:“华为极有可能是要与3COM就中低端的产品展开合作,OEM可能是针对海外市场,不排除有合资的可能。此举说明在竞争日益激烈的通讯行业,华为也在寻找广泛的合作联盟。”

抓大放小

今年8月,华为内部有一次规模较大的业务重整,“表面上看这次业务调整与平时没有太大区别,但联想到最近华为与3COM的亲密接触,意义就非比寻常了。”一人士分析道。

据悉,此次重整业务的重点在于根据客户群的划分,将定义于企业级的数据产品从数通产品当中剥离出来归入“企业网事业部”,其中包括企业网路由器、网卡及其他企业用网络中低端产品。

一华为原企业网事业部主要包括四大块产品:中低端路由器、以太网交换机。排队机(ICD)和ISDM终端,加之新并入的部分业务,基本上属于中低端市场的产品。“企业网产品包含的范围极广,并且主要针对的都是中低端的产品,这块业务虽然很大。但面临的竞争及成本的压力也很大。业内人士分析,此次重整的目的主要在于将低端产品进一步剥离,收缩战线以集中做好核心的高端产品业务。在中低端业务上,则“可能会考虑到剥离后引入外资。采取合资或其他资本运作的方式,以整合新的力量”。

有数据显示,企业网的市场份额去年达到130亿,华为做到了10亿左右,市场份额大概占有8%,据说,今年的市场将会上升到150亿,华为的目标是20亿,占13%。尽管市场前景看好,华为分食的份额也在缓慢上升,但华为此付出的成本也不小。

首先中低端虽收入可观,但利润却很薄。华为人士承认:“这些产品不像交换机利润可观,几万、十几万的设备卖出利润与分销商分摊后,利润就很低。加之还有部分因开拓市场需要而送出的设备,如此一算。成本明显很高。”

另一部分的压力还来自由竞争对手。在企业网等中低端产品战线上,华为的竞争对手一向有思科、摩托罗拉、3COM、BAY等国际老牌厂商,新近又崛起了国内厂商诸如迈普、博达等。

高端市场的拼抢似乎更凶。华为员工相传,原华为副总李一男另立门户建立港湾之后,港湾的成长势头迅猛。一市场人士评价说,港湾虽小,其研发及适应市场变化的速度令人叹服,就最近行情来看,港湾在以太网、交换机等产品上与华为屡有撞车。有人戏说,任正非曾放出话来“谁要是把单子丢给港湾谁就下课”,由此可见火药味之浓。

业务重整从某种意义上看,华为是要“抓大放小”。据悉华为在宽带等高端产品线上已经占到了25%的市场份额并且十分看好这块产品的未来市场,引入外资剥离中低端业务也是迫于形势所逼。

“竞争对手也要手拉手”

任正非不久前强调。“要适当地和竞争对手合作,降低研发成本。”据称,华为高层上季度在欧美会见了同业公司的一些高层,讨论的议题就是“在竞争的基础上,加强彼此间的相互了解和合作”,“为什么不可以和对手公司合作?谁还有本事把价格再涨起来?继续降成本,成本还有哪里可降?对我们公司来说,如果我们和对手联合起来搞研发,共同研发一个产品,研发成本降掉一半,我们的成本就降了一半,竞争对手也要手拉手,也要走向合作。”

3COM原本也是华为的主要竞争对手,业内对这个多少有些显得过气的明星厂商的评价是:“3cOM原来在网络方面是个领导者,但思科出来后。3cOM的高端产品全线萎缩,尤其是在路由器、交换机等产品领域根本打不过思科。”

此后,3COM开始避重就轻转入中低端战场。

有意思的是,几乎是与华为业务重整的同一时间,今年9月2日,3COM在中国大连“3COM公司2003财年中国区合作伙伴大会”上提出了“共塑企业网领导地位”的口号。这让人联想到华为刚刚完成的业务整合以及调整后的新“企业网事业部”。双方的市场战略调整有明显吻合的迹象,这是否意味着双方达成某种默契?

3COM最近的姿态比较高调。据3COM北亚区总裁邓元所说,经过2000年的战略重组后,公司已步出低谷,“2002财年的第四季度,3COM全球利润开始出现正增长。3COM账面已有14亿美元的现金。”3COM同时还强调,中国是3CoM“非常看重的市场”,新财年更是对中国区提出增长100%的目标。

一市场人士分析,中低端产品对渠道的依赖远胜于高瑞,“末端代理商往往通过多种渠道拿到比一二级代理更低的价格,这在一定程度上打击了代理商的积极性。”因而国外产品对渠道的控制远不如国产品牌,3COM欲进一步拓展中国市场并非易事。“最好的方式是与国内厂商联盟”,这样做的好处是:“把渠道直接纳入自己旗下”。

该人士进一步分析,对于华为来说,在竞争加剧的前提下,与竞争对手合资及联盟的方式也是一种比较现实的途径。3COM市场形象尚好,无论是OEM还是合资主方式,都可谓是强强联手,对提升双方市场品牌的号召力大有好处。而3COM最近正在中国大力鼓吹“渠道变阵”,华为在这方面可以补充3COM产品线上的不足。

一切为了上市?

根据信息产业部公布的数据。华为上半年产品收入为61亿元,利润为2.2亿元,而去年华为实现的年销售额255亿元,利润高达26.5亿元。而2002年华为计划中的销售额是350亿、已实现的销售额与预期相比悬殊。近期,华为在联通CDMA二期工程招标中落马,对曾投以重力进行CDMAIX研发的华为不啻为一重击。

而上市已箭在弦上,华为有必要打造出更为强劲的主业。

继出售安圣电器之后,华为开始清理外围业务,收缩产品线,有人评价说,华为此番密谋与3COM合资之事也是出于同样的考虑。

据了解,华为上市事宜已开展得如火如荼。华为人建立的一个内部BBS上,华为员工关于公司上市及内部股改期权的讨论热闹非凡。据一员工透露,华为已与不少大的券商有过诸多接触。并“正在引入机构投资者”。针对上市甚至还有一个更新的版本,鉴于海外资本市场行清低迷,华为有可能改道A股上市。

有人透露,华为期权的推行在2000年时就在酝酿,当时任正非公开表示,任受到了很大的阻力,在实施方案中的确有一些中基层主管离职。但任的风格是“一旦决定,不可能回头”。

从年初华为将优质资产华为电器包装为“安圣电器”出售,可见任正非决心之大。有人推测,毕马威2001年给华为公司进行近三年的报表重整,之后,安圣易主爱默生,从操作层面上看:“一方面华为早已开始为突出其核心主业,清理外围产品;另一方面也是为了使其财务结构更趋合理,减低现金流的压力。”

如果此番华为再次出手,引入3COM资金,那将是华为上市前的又一次热身。

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